🛑 Quanto Vale um Posto de Combustíveis?

Entenda como funciona a avaliação desse tipo de negócio!

O mercado de postos de combustíveis é, sem dúvida, um dos mais sólidos e atrativos no Brasil. Afinal, combustível é uma necessidade constante, e negócios desse segmento estão diretamente ligados à movimentação da economia.

Porém, uma dúvida muito comum entre investidores, empresários e até corretores é:
“Quanto vale, de fato, um posto de combustíveis?”

A resposta não é tão simples quanto parece. Ao contrário do que muitos imaginam, o posto não é apenas um imóvel — ele é um negócio em operação, e isso muda completamente a forma de avaliar e precificar esse tipo de ativo.

Neste artigo, vou te explicar de forma clara e objetiva como funciona a avaliação de um posto, os principais critérios que impactam no valor e quais os cuidados indispensáveis antes de comprar ou vender.

📊 O que compõe o valor de um posto de combustíveis?

Diferente de imóveis comuns, o posto de combustíveis é uma combinação de ativo imobiliário + fundo de comércio + negócio operacional.

Veja os principais fatores que influenciam diretamente no valor:

✔️ 1. Valor do Imóvel

• Localização (fluxo de veículos, vizinhança e acessibilidade)

• Tamanho do terreno e área construída

• Zoneamento urbano (comercial, industrial, misto)

• Condições físicas: pavimentação, telhados, bombas, pistas, escritório, loja, etc.

✔️ 2. Valor do Fundo de Comércio

O fundo de comércio representa o valor da operação do posto:

• Volume de vendas de combustíveis

• Faturamento da loja de conveniência, troca de óleo, lava-jato e outros serviços

• Carteira de clientes ativos

• Reputação e tempo de mercado

• Contratos vigentes com distribuidoras ou fornecedores

✔️ 3. Licenciamento e Conformidade Legal

• Alvará de funcionamento

• Licença ambiental vigente

• Certificado de Vistoria dos Bombeiros (AVCB)

• Registro na ANP (Agência Nacional do Petróleo)

• Outras licenças municipais, estaduais e federais

✔️ 4. Equipamentos e Estrutura Operacional

• Estado de conservação das bombas, tanques, filtros, canaletas e sistema de automação

• Presença de sistemas modernos, como medição eletrônica de tanques e controle remoto

• Condições da loja de conveniência e de serviços agregados

✔️ 5. Potencial de Faturamento e Rentabilidade

• Histórico de vendas dos últimos 12 a 24 meses

• Margens de lucro na venda de combustíveis e produtos

• Potencial de crescimento da região

• Concorrência no entorno

⚠️ Atenção: Avaliar um posto não é apenas olhar para o terreno!

É muito comum encontrar pessoas que acreditam que o posto vale somente o preço do terreno + benfeitorias. Isso é um erro grave.

Na prática, o que mais interessa para investidores é a capacidade do posto de gerar lucro consistente e sustentável ao longo do tempo.

Por isso, negócios bem estruturados, com boa gestão, compliance ambiental e contratos sólidos, tendem a valer muito mais do que aqueles que operam de maneira informal ou com pendências.

🚫 Os maiores erros de quem compra ou vende postos de combustíveis:

• ❌ Desconsiderar a situação ambiental do imóvel (um passivo ambiental pode inviabilizar a operação!)

• ❌ Não analisar contratos com distribuidoras, fornecedores e funcionários

• ❌ Achar que é como vender um imóvel comum

• ❌ Negociar sem um contrato de confidencialidade (NDA) — comprometendo a segurança das informações

• ❌ Ignorar passivos trabalhistas, fiscais e tributários

🤝 Por que contar com um corretor especializado é fundamental?

O mercado de compra e venda de postos de combustíveis é altamente técnico, sensível e exige muito mais do que apenas “anunciar” ou “visitar” um imóvel.

Ao contratar um consultor especializado, você garante:

• 🔍 Avaliação correta do imóvel + fundo de comércio

• 📑 Análise detalhada da documentação, licenças e regularizações

• 💼 Conexão com investidores sérios e qualificados

• 🛡️ Segurança jurídica, comercial e ambiental durante todo o processo

• 🚀 Aceleração da venda ou da aquisição, com mais segurança e transparência

📢 Conclusão

Se você está pensando em comprar, vender ou investir em postos de combustíveis, saiba que esse é um mercado altamente promissor — desde que a negociação seja feita de forma estratégica, segura e profissional.

Fale com quem entende do assunto.
Eu sou Deivid Castro de Souza, Consultor e Gestor Imobiliário, especializado na intermediação de postos de combustíveis, imóveis comerciais, galpões e negócios especiais.

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